Pricing Strategy
Peran menantang dari strategi penetapan harga digarisbawahi oleh tekanan dari persaingan global, serta kesulitan dalam mengubah harga setelah ditetapkan dan pembatasan peraturan atas tindakan penetapan harga eksekutif. Namun, harga memainkan peran yang sangat penting dalam strategi bisnis. Peran strategis harga digarisbawahi oleh pengaruhnya terhadap strategi penentuan posisi—khususnya yang berkaitan dengan pilihan strategi produk dan saluran distribusi.
Sebuah pertanyaan penting berkaitan dengan lokasi tanggung jawab untuk keputusan harga, dan kebutuhan untuk mengkoordinasikan keputusan harga taktis dan strategis dengan aspek lain dari strategi pemasaran. Penetapan harga membutuhkan tinjauan terus menerus karena perubahan kondisi eksternal, pergerakan persaingan, dan munculnya peluang untuk mendapatkan keunggulan kompetitif melalui tindakan penetapan harga. Yang penting, harga memainkan sejumlah peran dalam program yang digerakkan oleh pasar, bertindak sebagai sinyal bagi pembeli, menyediakan mekanisme kompetitif, menawarkan sarana untuk memengaruhi kinerja keuangan, dan bertindak sebagai pengganti fungsi program pemasaran lainnya. Langkah utama dalam menyusun strategi penetapan harga adalah: menentukan tujuan penetapan harga, menganalisis situasi penetapan harga, memilih strategi penetapan harga, dan menentukan harga dan kebijakan tertentu. Tujuan penetapan harga bervariasi sesuai dengan prioritas perusahaan dan faktor situasional lainnya, seperti intensitas persaingan dan kondisi ekonomi, dan dapat mencapai tujuan yang berbeda. Analisis situasi penetapan harga memeriksa tingkat sensitivitas harga pelanggan, biaya produk, tindakan kompetitif yang ada dan yang diantisipasi, dan tujuan penetapan harga. Pemilihan strategi penetapan harga harus didasarkan pada tingkat fleksibilitas penetapan harga yang ada bagi perusahaan dengan produk dan pasar yang menjadi sasaran, dan pengaruh penetapan harga terhadap produk. Ada beberapa peluang untuk menggabungkan peran visibilitas harga dalam strategi dengan tingkat harga. Konteks yang sangat penting untuk memilih strategi penetapan harga adalah masalah hukum dan etika seputar harga. Peraturan di sebagian besar negara melarang pesaing menetapkan tingkat harga, diskriminasi harga antara pembeli yang berbeda, penetapan harga yang menipu, dan penetapan harga pemangsa untuk mengusir pesaing dari bisnis. Selain pertimbangan hukum, pertanyaan etika dan moral juga dihadapi para eksekutif dalam memilih harga.
Penentuan harga tertentu mungkin didasarkan pada biaya, persaingan, dan/atau pengaruh permintaan. Menerapkan dan mengelola strategi penetapan harga juga mencakup penetapan kebijakan dan struktur penetapan harga. Terakhir, pengelolaan strategi penetapan harga merupakan proses yang saling terkait yang harus dikelola secara berkelanjutan. Beberapa pertimbangan penetapan harga khusus mencakup segmentasi harga, penetapan harga saluran distribusi, fleksibilitas harga, dan penetapan harga siklus hidup produk.
Komentar
Posting Komentar