Promotion, Advertising, dan Sales Promotion Strategies
Strategi promosi adalah bagian penting dari strategi positioning pemasaran. Komponennya—periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, pemasaran langsung, dan pemasaran interaktif/Internet—menawarkan rangkaian kemampuan yang mengesankan untuk berkomunikasi dengan target pasar dan khalayak relevan lainnya.
Namun, kegiatan promosi itu mahal. Manajemen harus memutuskan besarnya anggaran promosi dan mengalokasikannya ke komponen promosi. Setiap kegiatan promosi menawarkan keunggulan unik tertentu dan juga memiliki beberapa karakteristik yang sama dengan komponen lainnya.
Strategi promosi dipandu oleh penargetan pasar dan strategi positioning. Tujuan komunikasi harus ditentukan dan peran setiap komponen promosi dipilih oleh manajemen pemasaran. Penganggaran menunjukkan jumlah dan alokasi sumber daya untuk komponen strategi promosi. Metode penganggaran utama adalah tujuan dan tugas, persentase penjualan, paritas kompetitif, dan semua yang Anda mampu. Tujuan dan tugas adalah metode yang direkomendasikan. Beberapa faktor produk dan pasar mempengaruhi apakah strategi promosi akan menekankan periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, atau mencari keseimbangan antara bentuk-bentuk promosi. Integrasi yang efektif dari program komunikasi merupakan tantangan utama bagi banyak perusahaan. Akhirnya, efektivitas strategi promosi dievaluasi.
Langkah-langkah dalam mengembangkan strategi periklanan meliputi mengidentifikasi audiens target, memutuskan peran iklan dalam bauran promosi, menunjukkan tujuan periklanan dan ukuran anggaran, memilih strategi kreatif, menentukan media dan jadwal pemrograman, serta mengimplementasikan program dan mengukur efektivitasnya. Tujuan periklanan dapat berkisar dari paparan audiens hingga kontribusi laba. Agen periklanan menawarkan layanan khusus untuk mengembangkan strategi kreatif, merancang pesan, dan memilih strategi media dan pemrograman. Mengukur keefektifan periklanan sangat penting dalam mengelola sumber daya yang mahal ini.
Diskusi kami tentang promosi penjualan menyoroti beberapa metode yang tersedia untuk digunakan sebagai insentif, dukungan iklan, dan kegiatan informasi. Biasanya, perusahaan menggunakan aktivitas promosi penjualan bersamaan dengan periklanan dan penjualan pribadi daripada sebagai komponen utama strategi promosi. Program promosi penjualan dapat menargetkan pembeli konsumen, pembeli industri, organisasi rantai nilai, dan wiraniaga. Strategi promosi penjualan harus menentukan metode yang memberikan kombinasi hasil/biaya terbaik untuk mencapai tujuan komunikasi.
Komentar
Posting Komentar