Value Chain Strategy | Strategi Pemasaran

 Value Chain Strategy

Rantai nilai terdiri dari organisasi, sistem, dan proses yang menambah nilai pelanggan dalam memindahkan produk ke pengguna akhir. Perspektif rantai nilai strategis bertujuan untuk menyelaraskan rantai nilai perusahaan dengan perubahan kebutuhan pelanggan dan persaingan. Inti dari rantai nilai adalah saluran distribusi. Jaringan saluran yang kuat adalah cara penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Pilihan antara distribusi perusahaan ke pengguna akhir dan penggunaan perantara dipandu oleh kebutuhan dan karakteristik pengguna akhir, karakteristik produk, dan pertimbangan keuangan dan kontrol.

Produsen memilih jenis saluran yang akan digunakan, menentukan intensitas distribusi, merancang konfigurasi saluran, dan mengelola berbagai aspek operasi saluran. Saluran ini adalah sistem pemasaran konvensional atau vertikal (VMS). VMS, saluran dominan untuk produk konsumen, semakin penting untuk produk bisnis dan industri. Dalam VMS, satu perusahaan memiliki semua organisasi di saluran, ada pengaturan kontraktual antara organisasi, satu anggota saluran bertanggung jawab atas administrasi saluran, atau anggota mengembangkan hubungan kolaboratif. Saluran digital semakin penting di banyak sektor. Keputusan saluran juga termasuk memutuskan intensitas distribusi dan konfigurasi saluran.

Pilihan strategi saluran dimulai ketika manajemen memutuskan apakah akan mengelola saluran atau mengambil peran peserta. Analisis strategis mengidentifikasi dan mengevaluasi alternatif saluran. Beberapa faktor dievaluasi, termasuk akses ke target pasar, fungsi saluran yang akan dilakukan, pertimbangan keuangan, dan kendala hukum dan kontrol. Strategi saluran yang diadopsi menetapkan pedoman untuk harga dan strategi promosi. Modifikasi saluran atau strategi migrasi mengamanatkan peninjauan rutin terhadap strategi saluran. Saluran distribusi internasional mungkin serupa strukturnya dengan yang ditemukan di Amerika Serikat dan negara maju lainnya. Namun demikian, variasi penting ada di saluran negara yang berbeda karena tahap perkembangan ekonomi, pengaruh pemerintah, dan praktik industri. Internet memiliki dampak dramatis pada globalisasi saluran distribusi.